Une maison ou un appartement ne s'achètent pas au hasard et vous devez afin de rendre votre bien attractif, respecter quelques règles qui vont vous aider à vendre votre bien rapidement et au meilleur prix.

Une fois que vous avez passé votre annonce, attendez vous à recevoir des appels téléphoniques si vous avez pris soin de laisser vos coordonnées. Optez pour l'achat ou la location d'un répondeur si vous êtes absents dans la journée, cela vous permettra de ne manquer aucun appel, c'est important. Ensuite, il vous faudra fixer des rendez-vous de visite. Ce point est important car rien n'est plus désagréable pour un acheteur potentiel que de se retouver avec d'autres personnes pour une visite de groupe. Mieux vaut étaler les visites toutes les demi-heures par exemple. Il faut recevoir chaque visiteur comme s'il était unique et lui consacrer du temps.

Avant de recevoir vos premiers visiteurs, assurez vous de présenter un intérieur impeccable. Pour les maisons avec jardin, la pelouse devra être tondue et le jardin bien entretenu. Si vous êtes sur le point de déménager, arrangez vous pour ne pas laisser trainer des cartons dans toutes les pièces, groupez-les ! Un léger parfum d'ambiance sera un plus si vous êtes un incorrigible fumeur par exemple... Aérez souvent et longtemps.

Lorsque les visiteurs sont sur le point d'arriver, éloignez vos animaux domestiques. Tout le monde n'aime pas les animaux et si vous possédez un grand chien, vos acheteurs potentiels pourraient être effrayés. Il existe également des allergies au poil de chat, alors soyez vigilants !

Si vous avez des enfants, demandez leur de se tenir tranquille pendant la durée de la visite (ils pourront se défouler entre temps). Occupez les avec des coloriages ou avec une cassette video. Il vaut mieux parler et négocier au calme, vos visiteurs seront plus enclins à effectuer le tour du propriétaire.

Lorsque des personnes semblent intéressées par l'achat de votre bien, prenez le temps de leur proposer un café ou une boisson, ils apprécieront sans doute.

L'été, si vous avez la chance de disposer d'une terrasse ou d'un jardin, proposez leur de passer quelques instants dehors installés confortablement autour de la table de jardin. Ce moment de détente mutuelle sera sans doute le bienvenu !

Insistez sur les "plus" de votre bien. Si vous possédez une cuisine équipée, mettez la en valeur. Si vous avez aménagé le grenier, la cave ou si vous avez une cheminée, parlez en.

Si vous possédez un garage, dites le également. C'est agréable l'été de pouvoir laisser sa voiture au frais, et l'hiver, elle reste bien au chaud et on a pas besoin de gratter le pare-brise quand il gèle !

Soyez prêts à répondre à toutes les questions qu'on pourrait vous poser. Préparez un petit dossier que vous remettrez aux visiteurs qui semblent intéressés ou indécis. Ils peuvent revenir parfois un mois après. En général, ils vont visiter d'autres biens et ne prennent une décision qu'à la fin des visites. N'essayez pas de les brusquer, vous les feriez fuir. Si vous êtes pressés de vendre, ne le faites pas sentir.

Vous vous demandez peut être : que mettre dans ce dossier ? quelles questions peuvent-ils poser ? Prévoyez et devancez leurs attentes avec les éléments suivants :

Faites un tableau de vos dépenses : estimation des impôts locaux, fonciers, de votre note d'électricité, de gaz, d'entretien de la chaudière, si vous avez un contrat d'entretien, précisez le.

Faites une petite liste des écoles, collèges et lycées de la région avec adresses et numéros de téléphone. Ils auront peut être des questions à poser. N'oubliez pas de préciser si votre ville ou village dispose d'assistantes maternelles, de crèches, de garderies ou de centres de loisirs. Faites une liste des équipements sportifs de la région (terrains de football, gymnases, piscines, centres équestres etc..). Le mieux si c'est disponible est le bulletin municipal. Procurez vous quelques exemplaires de ce bulletin à la mairie et rajoutez le au dossier. En général, on y trouve toutes sortes d'informations comme la liste des associations ou les administrations dont vous dépendez. Si vous n'en trouvez pas, essayez de dresser la liste de ces administrations (sécurité sociale, allocations familiales etc..) Beaucoup d'acheteurs potentiels se découragent quand ils doivent aller seuls à la pêche aux informations. Si vous leur mâchez le travail, ils seront plus attentifs.

Même chose pour les transports en commun. Indiquez les gares, les temps de trajet, les autoroutes, les cars ou les bus, les métros, rer ou tramways. Ces éléments peuvent être déterminants dans le choix d'une maison ou d'un appartement. Si vous habitez la campagne, insistez sur le calme, l'air pur, le lait à la ferme d'a côté. etc..

Faites une photocopie de la carte de la région et indiquez les monuments, les forêts s'il y en a, les bases de loisirs, les curiosités à visiter. Si vous n'êtes pas loin d'une grande ville, précisez le aussi. Vos visiteurs aimeront peut être savoir si il y a des cinémas ou des restaurants à proximité.

N'oubliez pas les commerces non plus (boulangerie, boucherie etc..), les professions médicales (dentistes, généralistes, hôpitaux ou cliniques). Pensez que vos visiteurs auront tous des besoins différents. Il peut aussi bien s'agir de jeunes couples que de retraîtés ou de familles nombreuses.

Enfin, notez leur nom et leur numéro de téléphone afin de pouvoir les rencontacter après quelque temps en leur demandant si votre bien les intéresse toujours.

Dernier conseil, si vous avez fait estimer votre maison ou votre appartement au juste prix, n'acceptez pas de baisser votre prix dans un premier temps. Beaucoup de futurs acheteurs essaient systématiquement de marchander. C'est le jeu mais ne cédez pas, vous pourriez le regretter. Cela dit, rien ne vous empêche de mettre également votre maison dans les agences mais sans contrat d'exclusivité surtout !